課桌椅廠家經(jīng)銷商如果在的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊，那么課桌椅廠家經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的“借殼上市”。
　　為此，課桌椅廠家經(jīng)銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件。比如價格、獎勵政策、費用支持等，以提高其積極性，促使其主動充分利用自有資源實現(xiàn)快速鋪貨。有的課桌椅廠家經(jīng)銷商可能就會迷茫：“那這樣我不是就失去了這個區(qū)域市場，會損失多少利潤啊!”
　　當(dāng)然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，課桌椅廠家經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)客戶為切入點，掌握客戶資源。課桌椅廠家經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關(guān)鍵點和重點客戶，要不然，一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已“旁落”到分銷商手中。文章來源課桌椅http://m.zjyinshua.com/。

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